"Khách mua đều là những người tôi tư vấn suốt mấy tháng nay song họ còn lưỡng lự. Gần đây, thị trường có thêm nhiều dự án mới, nhiều khách cũng lo ngại giá nhà cuối năm sẽ tăng nên quyết định xuống tiền”, anh cho hay. Theo anh Toản, các đồng nghiệp của anh cũng bận rộn không kém với cuộc đua doanh số cuối năm.  

Anh Chính - một môi giới khác cũng tất bật hơn hẳn trong khoảng một tháng qua khi lượng khách quan tâm, mua nhà đều tăng ở tất cả các phân khúc từ căn hộ, biệt thự, liền kề... “Quý cuối năm thường là thời điểm đón sóng lớn nhất vì nhiều khách hàng lo giá nhà bị đẩy lên cao nên đã mua sớm. Năm nay, nguồn cung được dự báo khá lớn nên một số chủ đầu tư đã khởi động trước một bước, tung những sản phẩm đẹp ra thị trường sớm hơn dự kiến”, anh Chính nhận định.

Vì thế, từ giữa tháng 9, để đón sóng thị trường, không ít chủ đầu tư lớn, nhỏ ở mọi phân khúc liên tục tung hàng ra thị trường, sản phẩm tại các sàn phong phú nên khách hàng cũng có nhiều lựa chọn hơn, giao dịch dễ thành công. "Tôi đang bán tới 5 dự án, thay vì chỉ 2 dự án như hồi cuối tháng 8", anh Chính nói.

Cả chủ đầu tư và đơn vị phân phối đều đang chạy đua trong giai đoạn thường có sóng thanh khoản tốt nhất trong năm. Ảnh: Tomas Slavicek

Ông Vũ Cương Quyết - Giám đốc sàn bất động sản Đất Xanh miền Bắc nhận định thị trường đã rục rịch bước vào giai đoạn cao điểm từ đầu tháng 10 khi tăng cả về số lượng khách hàng quan tâm và nguồn cung. Tuy nhiên, nếu như năm 2015 là giai đoạn bùng nổ về thanh khoản khi hoạt động đầu cơ gia tăng khá mạnh thì năm nay, thị trường căn hộ duy trì mức giao dịch tăng ổn định hơn khi hầu hết người mua có nhu cầu ở thực.

Lãnh đạo sàn cũng cho biết đơn vị này đã làm một so sánh giá bán ở những dự án cùng khu vực, cùng phân khúc tại Hà Nội thì cho thấy năm nay đã cao hơn năm ngoái 6-8%. Và theo ông, có thể đó là lý do khiến nhiều khách hàng đang lo ngại từ nay đến cuối năm sẽ cao hơn. 

Ông cũng cho biết, thông thường thanh khoản lúc thấp điểm nhất với thời gian cao điểm nhất trong năm sẽ chênh lệch nhau 30-40%. Do đó, ngay từ đầu quý IV, sau khi các dự án được tung hàng ra thị trường thì nhiều khách hàng đã xuống tiền ngay để dễ lựa chọn những căn đẹp. 

Trong báo cáo thị trường vừa được công bố cách đây ít ngày của đơn vị nghiên cứu và tư vấn CBRE cho biết có tổng cộng có 5.279 căn hộ đã được bán ra trong quý III, gấp rưỡi so với quý trước nữa. Trong đó, số căn bán được của phân khúc cao cấp tiếp tục cho thấy xu hướng tăng trưởng kể từ đầu năm 2016.  

Cũng theo đơn vị này, trong 3 quý đầu tiên của năm 2016, số lượng căn hộ đã bán đạt xấp xỉ 14.200 căn. 

“Tâm lý thị trường tích cực vẫn được duy trì, doanh số bán hàng bắt kịp tương đối nhanh với số căn mở bán mới. Trong tương lai, thị trường được dự đoán tiếp tục diễn biến khả quan trong quý cuối cùng của năm 2016. Cả 2 hoạt động bán hàng và mở bán có thể tiếp nối đà tăng trưởng. Nhiều dự án sẽ tiếp tục ra hàng trong quý cuối năm và nằm rải rác tại các khu vực đang phát triển trong thành phố", báo cáo của CBRE nhận định. 

Bà Đỗ Thu Hằng - Phó giám đốc của Bộ phận nghiên cứu Savills Hà Nội cho rằng, trong quý cuối năm và năm 2017, giá phân khúc căn hộ cũng như biệt thự, liền kề sẽ tiếp tục có những diễn biến tích cực. 

Bà cũng đánh giá, với phân khúc căn hộ nếu như trước đây còn lo ngại về vấn đề tồn kho thì hiện nay thị trường hướng đến đầu tư căn hộ cho thuê nên tình trạng này sẽ không xảy ra.  

“Trong bối cảnh vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam vẫn tiến triển tốt, chuyên gia ngoại có nhu cầu lớn về nơi ở khiến tốc độ lấp đầy của những nhà cao tầng mới xây xong rất nhanh, lượng căn để trống không nhiều”, bà Hằng nhận định. Đó cũng là lý do khiến người mua mạnh dạn hơn khi giao dịch.